零点研究咨询集团董事长袁岳

    这个一体化的本质是什么？过去我们纺织品对外的关系，实际上是一个简单的外贸关系，简单的外贸关系就是找个代理商帮我卖东西，这是前台，后台我供应给你，其他的我觉得供应商便宜，现在我比简单稍微复杂一点，那是很简单，但是有一个特点，第一步知道最终是什么，第二跟消费商中间其实没有常规的关系，但是我们很少能够在国外，能够有自己独立影响的平台，像刚才说的四轮驱动，四轮驱动的模式同时可以在国外进行，这些方式已经有一些企业在探索，比如说敦煌网已经在做尝试，同时我们在不同的关键国家，我们也作为一个供应商，在很重要的目的性国家直接影响消者和工业商的目的，，其实中国的企业虽然现在会去参加一些海外的展销会，展览会会产参加一些，展销会人太多，通常在人太多能做的亿是一般的，一般来说是这样，你真正要做高端的，是做自己独特的平台，这就是为什么奢侈品为什么独特的，它不跟一起卖。这是一个很重要的鼓励平台，包括根据海外企业的需要，进行研发中间的年头创新，研发方式的把握，刚才讲到综合平台，也是一个海外对接的时候，成效比较好的一种选择。换句话说，其实是由现在的简单代理模式，转变在地营销模式，有一个更重要的改变，过去我们把营销当成推销和广告，很少把推销渠道和研发一体化，所以在这两者背后共同有一个特点，就是他们之间从推销到渠道，和到研发中间一体化，站在这样一个角度来说，我觉得纺织品真正要跨一个很大的大国，在三个方向做一个非常重要的改变：

    第一个改变就是向前台看齐，加强自己的服务化。

    第二个以市场的关键，每个企业都有市场敏感的定位来改变自己。不能用行政化的思路做事，只有做生意的人才知道，市场要行政化，对行政本身要讲究公平，这就是市场，为什么故意行政的行业发展出问题了。

    最后有一点即使在全世界，其实全世界有的市场好，比如巴西在广交会，成交最快的国家，拉丁美洲是发展最快的，但是对拉丁美洲了解最少的国家。你要介入一体化对接的模式，站在这样的角度，一体化对接的模式，对过去纺织工业已经习惯的，把自己站在一段在那活着的模式是最大的靠考验。在内需的关口，之纺织行业还要经过很严重的考验，包括宏观调控的时候，上面浩大的，他到不了你那的，所以站在意义上来说，一个企业真正的发展，非市场会正常的思路，你明白这个道理之后，断可以求生，然后在一体化求生下去。这无论在国内市场还是国际市场发展。