“最近的一些积极的市场信号，使我们有信心克服各种不利因素带来的影响。”中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新指出，外贸形势很可能呈现先惯性下行，然后慢慢企稳，逐渐实现恢复性增长的基本格局。有针对性地参加适合自己的国际性展会仍是企业保有国际市场、拓展国际市场的有效途径。
“从去年的服装出口情况看，出口额虽然比2006年、2007年有所下滑，但最近的一些积极的市场信号，使我们有信心克服各种不利因素带来的影响。”中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新手拿着最新的中国服装出口报告说，外贸形势很可能呈现先惯性下行，然后慢慢企稳，逐渐实现恢复性增长的基本格局。
而这样的格局下，正是中国服装企业加大出口、扩大外贸市场、实现市场多元化、调整出口结构的最好时期。那么，外贸企业又该如何把握这样一个机遇期呢？徐迎新认为，“事实证明，有针对性地参加适合自己的国际性展会仍是企业保有国际市场、拓展国际市场的有效途径。”
在第三届“中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）”（CTAF）主办方的努力下，服装出口企业将有望找到这样一个高效的平台。今年9月14~17日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览有限公司承办的这一展会将继续在法国巴黎与久负盛名的Texworld面料展携手举办，地点在Parc des Expositions at Paris Le Bourget，展出面积为6000平方米。
贸易风向
中国服装出口企业首先要做的就是保住市场，还要有拓展新市场的长远目标。今年下半年将是国际买家调整供应商的时期，这对中国服装企业而言是个机会。”
海关总署公布的数据显示，3月份服装出口出现了很大程度的反弹，4月份服装出口虽然出现同比下降，但与3月相比显示出较为稳定的态势，1~2月的猛烈下跌之势有停止的迹象。
今年1~4月纺织品服装出口同比下降10%，服装出口同比下降6.6%。据WTO预测，今年全球货物贸易金额将同比下降9%，而我国服装出口的下降幅度是低于这个数字的。同期，全国所有商品出口额同比下降20.5%。对此徐迎新认为，作为必需消费品行业的我国服装业具有很强的全球竞争力，在金融危机中尚属未遭受重创之列。
而从中国国际贸促会纺织分会在今年春季广交会上对服装厂商的调研情况看，数家大企业认为广交会之前外贸订单就已开始回暖，因此，今年6～7月服装出口可能会继续保持一个温和反弹的趋势。
此外，从美国、欧盟等主要出口市场看，由于2009年部分类别产品对美出口开始取消数量限制，这些类别产品出口都保持正增长。从美国商务部公布的数据看，1~3月中国对美国纺织品服装出口金额只下跌了3%；而欧洲方面，由于2008年数量限制取消后，对欧出口有了爆发式的增长，尽管今年1~3月，中国对欧盟地区纺织品服装出口金额出现下跌，但是从长远看，欧盟仍将是我国重要的服装出口市场。
可以说，出口形势稍见缓和的大势已经初露端倪。对此，徐迎新建议：“中国服装出口企业首先要做的就是保住市场，此外，企业要有拓展新市场的长远目标，才能挺过严冬，等待新一轮的经济复苏。”的确，在艰难的时刻，市场在调整，行业在调整，企业微观经营也在调整，但有一个基本的概念不能忽略：国际市场再怎么变化，优质优价的中国纺织品服装仍然是支撑全球人生活的基本保障。
“今年下半年将是国际买家调整供应商的时期，这对中国服装企业而言是个机会。从未来我国服装出口发展形势来看，欧盟仍将是重要的出口市场。”徐迎新认为，“虽然当前形势仍然严峻，但企业要有信心，放眼未来。对拓展国际市场的纺织服装企业来说，展会是真正有效的出口贸易平台。”因此，将于今年9月在巴黎召开的CTAF展会，的确是寻求海外市场的服装企业不可错过的机会。
产品风向
国际市场对中国服装仍有刚性需求。在金融危机的影响下，欧洲市场对产品需求出现了设计趋于简单化的态势。”
即便在经济不景气的情况下，人们也会有强烈的消费欲望，只是会转而购买比较廉价的商品，从而获得一种“安慰”作用，这就是“口红效应”。
在这个有趣的经济现象中，口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，经济的衰退会让一些消费者的收入降低，令他们转而消费物美价廉的商品。
而H&M、ZARA等低价时尚女装在经济低迷时期依然畅销，也证明了“口红”同样存在于服装业界。这一效应意味着，金融危机令全球消费者对高端奢侈消费品需求减少，而对价廉物美的产品仍然存在着刚性的需求。
“以往，欧洲市场对服装印花等细节要求很多，但目前，在金融危机的影响下，产品需求出现了设计趋于简单化的态势。这是因为设计简单的款式价格会随之降低。”徐迎新对这一现象解释说，“所以，外贸服装企业要根据市场需求调整出口产品结构。同时，企业要加强成本控制能力，虽然目前的出口退税率升至16%，但企业仍要提高管理水平、增强品牌的竞争能力。”
多年来中国出口服装凭借着品质优良、价格合理的竞争优势，得到了国际消费者的青睐，保持着国际领先的市场份额。美国商务部纺织品服装办公室最新公布的数据显示，2008年2月至2009年3月中国服装在美市场占有率为33.02%，仍居第一位。而在欧洲市场，中国服装的市场份额也居第一位。
如果说，刚刚过去的春季市场大行动“三展一周”打响了今年中国纺织工业的首场战役，那么此次在金融危机背景下召开的CTAF展会则是中国服装出口企业保卫国际市场的一次重要战役。徐迎新介绍说，“这一次我们要打集体牌走出去，共同使劲，把原创品牌推出去。”
这是因为CTAF展会区别于其他国际展会的地方在于，它是中国纺织行业在欧洲举办的惟一国家级大型纺织服装类展览会，也是单一由中国企业参加的展会，展会更具中国特色，有利于中国企业以整体形象展现中国品牌，使分散的企业形成合力。此外，CTAF与Texworld面料展同期同地举办，使其获得了较高的起点，到场的专业贸易观众数量和质量在同类型的展览会中均为“翘楚”。而今年，CTAF更将搬到Texworld面料展的主场馆中，成为“展中展”，必将更加引人关注。
布局风向
做出口的企业就是要亲自走出去，上门式服务、亲眼看市场最有用。”
尽管纺织品服装的出口还可能存在着变数，但“走出去”仍然是一些企业的不二选择，不少服装企业纷纷提出了国际化战略，谋划海外扩张。对于这些企业，徐迎新也给出了一些建议：“企业在参展前要做好调研，一个展会的效果并不在于观众有多少，而在于观众是否对我有效，他们是否购买中国产品。”企业要注重针对性，不可盲目参展，比如一些国际性展会虽然规模大，但多是以欧盟内部小批量多品种的贸易交流为主，那么显然这类展会与中国服装企业的需求相去甚远。从今年的广交会看，来自中东的买家居多，欧美日发达国家的买家较少。因此，企业要根据自己的需求有选择性地参展。
“亲自到欧洲服装市场可以了解真实情况，你的产品在正处金融危机中的欧洲市场究竟有无销路，这是坐在家里很难想象出来的。”一家服装企业的负责人坦言，在当今瞬息万变的服装市场，做外贸的企业不仅仅在乎展会现场的成交量，更在意把握区域市场的时尚流行需求。
对于这一观点，徐迎新表示十分认同，“做出口的企业就是要走出去，企业亲自调研最有用，‘上门式服务’对于欧洲买家而言必将降低其购买成本。为了今后的发展，越是形势不好就越要走出去。”
作为2009CTAF展的一大亮点，展会主办方将为参展企业提供买卖速配特色服务，即在展前为每家参展商提供20家左右的对口买家资料，参展商可以通过先行沟通联络，获得第一手的欧洲市场资料，从而帮助企业修正产品结构及市场策略，以提高现场洽谈的有效性。
然而，处于金融风暴中心的欧美市场持续低迷，使得企业报名参展的意愿显得有些犹豫不决。对于参展商心态的变化，徐迎新认为，这其实是一个长远发展和短期利益如何平衡的问题。“出国参展是肯定要付出一些成本的，但从开拓国际市场的远景来看，这个成本并不高。”
鉴于金融危机带来的影响，展会主办方正在做一些更加务实的工作，以尽量减轻企业的负担。比如，主办方正积极与协办单位和展馆等方面沟通，争取降低展商参展费用；主办方与各省市外经贸主管部门沟通后，部分地方政府表示也将给予参展企业一定的财政支持。
值得关注的是，本届CTAF展已被商务部列为国家中小企业国际市场开拓的重点支持项目。凡是参加本届CTAF展的中小企业，只要符合相关条件，得到的参展费用补贴将比往年有所提高。 （刘嘉）（Ｅ０２）
