“尽管纺织品服装的出口还可能存在着变数，但‘走出去’仍然是一些企业的不二选择。”

　　中国服装出口是否已经走过最黑暗的时期，这正成为目前行业关注的热点议题。海关总署公布的数据显示，3月份服装出口出现了很大程度的反弹，4月份服装出口虽然出现同比下降，但与3月相比显示出较为稳定的态势。

　　一季度的相关数据似乎给服装出口企业带来一线曙光。去年以来，受金融危机持续影响，诸多服装出口企业遭受重创。目前，面对扑朔迷离的国际市场，企业更是不敢轻举妄动。危机之下，路在何方？“外转内”短期难见成效，放弃已有的国际市场份额是否明智之举？

　　“从去年的服装出口情况看，出口额虽然比2006年、2007年有所下滑，但最近的一些积极的市场信号，使我们有信心克服各种不利因素带来的影响。”中国纺织工业协会副秘书长、市场部主任、中国国际贸促会纺织行业分会副会长徐迎新日前接受记者采访称，中国服装出口企业首先要做的就是保住市场，此外，企业要有拓展新市场的长远目标，才能挺过严冬，等待新一轮的经济复苏。

　　徐迎新分析，国际市场回暖迹象已经出现，外贸形势很可能呈现先惯性下行，然后慢慢企稳，逐渐实现恢复性增长的基本格局。而这样的格局下，正是中国服装企业加大出口、扩大外贸市场、实现市场多元化、调整出口结构的最好时期。

　　面对国际市场的变化，企业又该如何调整来应对回暖后的需求？徐迎新认为：“事实证明，有针对性地参加适合自己的国际性展会，仍是企业开拓贸易渠道的有效途径。”

　　记者了解到，第三届“中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)”（简称CTAF）有望成为服装出口企业拓展国际市场的一个高效平台。

　　“国际市场回暖迹象已现”

　　记者：请简要分析今年以来的服装出口形势及特征。

　　徐迎新：从目前发布的相关数据来看，今年1-4月纺织品服装出口同比下降10%，服装出口同比下降6.6%。据WTO预测，今年全球货物贸易金额将同比下降9%，而我国服装出口的下降幅度是低于这个数字的。同期，全国所有商品出口额同比下降20.5%。

　　此外，从全球纺织品服装出口国来看，今年除了越南纺织服装出口增长较快之外，其他国家比中国纺织服装出口下滑幅度更厉害。这说明，作为必需消费品行业的我国服装业具有很强的全球竞争力，在金融危机中尚属未遭受重创之列。

　　记者：鉴于一季度数据，对于下半年服装出口的形势，目前，出现了两种观点：一是服装出口已经止跌企稳；二是外贸形势还未见底。您比较认同哪种？

　　徐迎新：目前，根据企业方面反馈的信息，订单量确实上升，但走势还很难判断。从中国国际贸促会纺织分会在今年春季广交会上对服装厂商的调研情况看，数家大企业认为广交会之前外贸订单就已开始回暖。因此，今年6-7月服装出口可能会继续保持一个温和反弹的趋势。

　　实际上，不管市场会出现什么样的波动，企业都要有信心，放眼未来。因为有一个核心概念必须坚信––无论国际市场需求怎么萎缩，纺织品和服装作为刚性需求永远不会消失。

　　“高成本对企业形成考验”

　　记者：面对国际市场的这种变化，出口企业应该怎么调整，来应对回暖后的需求？

　　徐迎新：现在国际市场需求的一个明显特点是倾向于回归基本款，加工工艺相对简单，因此产品的订单价格也有下滑趋势。

　　金融危机以前，欧美市场对纺织品和服装的设计、质量、花型的要求都较高，比如对牛仔裤的水洗效果、花型多样要求等。而现在的趋势是，消费趋于理性，服装设计回归简洁，价格也相应下降，这可能也符合当前消费市场的改变。

　　前不久的春季广交会上，有参展企业表示，客商对订单的价格非常敏感，压价的情况也十分普遍。目前广交会很少有高端采购商，来自发展中国家和部分发达国家的客户均喜欢采购低价平质产品。这说明消费市场与前两年相比有了明显的变化。

　　记者：综合企业实际情况来看，您认为，服装出口企业有哪些难题亟待解决？

　　徐迎新：成本问题对出口企业是个考验。我们目前的综合成本已经高于周边国家，因此在当前金融危机的影响还未见底、形势仍不乐观的情况下，企业首要任务还是以保市场、保订单为主，根据市场需求调整出口产品结构，通过信息反馈达到快速反应，为国际市场提供新产品。

　　成本控制还需要企业依靠自身来消化。企业要加强内部成本控制能力，虽然目前的出口退税率升至16%，但企业仍要提高管理水平、增强品牌的竞争能力，维持稳定的开工率和生产经营，为下阶段的发展打下基础。

　　“上门服务开拓贸易良机”

　　记者：在全球经济不景气的大环境下，外贸企业怎样有效拓展市场？

　　徐迎新：从未来我国服装出口发展形势来看，欧盟仍将是重要的出口市场。随着国际市场的格局调整，今年下半年将是国际买家重新选择供应商的时期，这对中国服装企业而言是个机会。

　　越是在困难的时候，企业越应该积极主动走出去，贴近一线市场结识新客户。亲自到欧洲服装市场可以了解真实情况，你的产品在正处金融危机中的欧洲市场究竟有无销路，这是坐在家里很难想象出来的。而“上门式服务”对于欧洲买家来说，也将降低其购买成本，是一种当前经济低迷之下的可行模式。

　　如何帮助企业拓展国际市场？过去的历史证明，基本上所有的服装企业开拓贸易渠道，获取订单，最主要的途径就是通过专业展会。

　　记者：但是，目前国际上的纺织服装专业展会数量较多，企业如何根据自身特点，寻求最佳的展会贸易平台？

　　徐迎新：一个展会的效果并不在于观众有多少，而在于观众是否对企业有效，他们是否购买中国产品。

　　比如一些欧洲地区的品牌展会虽然代表了行业顶尖的潮流趋势，但参展商主要是欧盟地区的制造商，以欧盟内部小批量多品种的贸易交流为主，那么显然这类展会与中国服装企业的需求相差甚远。因此，企业海外展参展时也要做相关的调查研究，要根据自己的需求有选择性地参展。

　　两年来， CTAF目标明确，展会上的参展企业和买家双方都是对口客户，邀请专业买家具有很强的针对性，有利于提高企业的参展和接单效果。同时，它是中国纺织行业在欧洲举办的惟一国家级大型纺织服装类展览会，也是单一由中国企业参加的展会，有利于中国企业以整体形象展现中国品牌，使分散的企业形成合力。此外，CTAF与Texworld面料展同期同地举办，使其获得了较高的起点。

　　所以，无论是从展会本身的贸易属性来看，还是协会承载的行业使命、以及专业办展的针对性来看，CTAF都是企业开拓国际市场的最有效平台。
　　
　　背景链接

      9月14-17日，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览有限公司承办的第三届“中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)，将在法国巴黎与久负盛名的Texworld面料展携手举办，地点在Parc des Expositions at Paris Le Bourget，展出面积为6000平方米。（服装时报　李 纷）（E09）